SWITZERLAND

Isobar: Ideas Without Limits

Pokud se zeptáte vašich obchodních zástupců, co je největší brzdou jejich prodejních aktivit, bezesporu vám řeknou, že je to čas, který musí věnovat ostatním činnostem. Namísto sjednávání zakázek musí ručně kontrolovat cenové nabídky či tráví čas emaily a telefonáty, aby si nechali cenové zadání schválit od managementu. Organizace prodejů v klasických excelových tabulkách navíc vede k častým chybám, kdy zákazník v cenové nabídce dostane produkt, který se už nedodává, nebo množstevní slevu, aniž by proběhlo její schválení. Salesforce CPQ tyto starosti řeší za váš sales tým.

Dva byznysmeni si na poradě potřásají rukamaVe zkratce Salesforce CPQ se ukrývají tři slova: Configure, Price, Quote. Jde tedy o automatizovaný konfigurátor cenových nabídek, který funguje jako rozšíření vaší stávající CRM platformy Salesforce. Díky napojení na CRM systém pracuje s přesnými a aktuálními daty, na jejichž základě vytvoří cenovou nabídku na míru pro konkrétního klienta. Umožňuje snadnou kalkulaci individuálních slev a zároveň zjednodušuje a automatizuje schvalovací proces. Díky tomu má váš sales tým i váš management podrobný přehled o jednotlivých klientech, stavu nabídek i cenových prognózách, a dokážou činit skutečně informovaná rozhodnutí.

Salesforce CPQ s sebou však nese výhody i pro vaše klienty. Je dostatečně flexibilní, aby umožnil obchodním zástupcům "ušít na míru" nabídku, která zákazníka osloví. Otevírá také dveře novým prodejním modelům, jako např. předplatné služeb na určité období. Tím lze služby škálovat a rozšiřovat do budoucna, čímž pružně podpoříte strategii vašeho zákazníka. CPQ zároveň zprůhlední účtování jednotlivých položek a poskytne zákazníkům lepší přehled nad vynaloženými náklady.

Největším přínosem Salesforce CPQ je však efektivnější práce vašeho sales týmu. Zjednodušení komunikace a schvalování, automatizovaná administrativa a transparentní prodejní proces poskytnou vašim obchodním zástupcům čas a prostor se věnovat tomu, co umí nejlépe: prodejům.

Prohlédněte si krátké demo video Salesforce CPQ (v angličtině) a přesvědčte se o tom, jak snadno se používá.

Chcete se dozvědět více o konkrétní implementaci Salesforce CPQ ve výrobní firmě? Přihlaste se na naši dubnovou business breakfast v Brně! Jedním z našich hostů bude firma IMECON Containers, pro kterou jsme Salesforce CPQ úspěšně implementovali a zrychlili tak jejich prodejní procesy.

Vojtěch Horáček, Isobar


Můžeme pomoci i vašemu byznysu. Chcete vědět jak?
Přihlašte se k odběru novinek nebo si domluvte konzultaci prostřednictvím formuláře níže: